[案例简介]

　　《三点一测》丛书是由科学出版社龙门书局出版的初中、高中教学辅导用书，其名字来源于重点难点提示，知识点精析，综合能力测试这一丛书主题。该丛书从1996年出版发行第一版至今长盛不衰，销售额长期占据教辅书市场的前列，2005年《三点一测》丛书问世十周年，累计销量突破200万套，其出版发行各个方面一度成为教辅读物出版发行的标杆。

　　1996年希扬先生提出了《三点一测》丛书的选题和策划，经过艰苦细致的调研，在编辑和作者的协同努力下，第一版一套共27本正式出版发行，当年创造产值数百万，轰动整个教育辅导书界。

　　《三点一测》丛书是一项开创性的作品。在1996年之前教辅市场上尚没有丛书性质的教辅，该丛书的出版填补了市场的一项空白。

　　《三点一测》丛书开创了教辅书新的体例设计。此丛书强调化繁为简、以点代面、条分缕析，开创了教辅书体例的先河。

　　《三点一测》丛书开创了教辅书年年修订的惯例，保持紧跟教材、紧跟市场的特色。

　　目前，该套丛书包括初中部分8个学科，10多个版本总计150多个品种。高中部分老版本包括9个学科。新课标部分，包括高一、高二必修的9个学科总计160多个品种。2005年总产值达到1个亿，成为龙门书局支柱性的产品。

(一)背景介绍

    1996年的教辅市场远没有目前如此成熟，市场上存在一些练习册以及讲解类的书，但讲解不规范不系统，对知识点的把握不到位，或是跟教材不配套，甚至多年都不修订。

　　此时希扬先生提出了《三点一测》丛书的选题创意，出版社通过广泛调研，针对市场上的教辅书不配套，题型落后，不能反映当年教学改革和中高考的趋势、讲解也不透彻、学生用起来不实用这些问题决定出版一套能减轻学生学习负担，同时内容丰富、紧贴教材、讲法新颖、精要实用的教辅书。通过调研，出版社发现在学生学习中最关键的就是要抓住重点、难点，对知识点进行精辟分析和归纳，所以书中的重点栏目就是围绕"重点难点知识点"来讲，再配以适当的例题，讲练结合，让读者通过对重点难点知识点的学习，学习掌握知识的手段、学习方法，从知识型向能力型转变，从苦读型向巧读型转变。

　　鉴于对当时教辅市场的调研，发现存在这样的市场需求，于是龙门书局在1996年出版了《三点一测》丛书第一版。当年在12月份的中央党校教辅订货会上就受到了热烈的关注，据当时负责销售的工作人员介绍，很多经销商直接抱着现金跑到出版社来要求出版社提供产品，一时间开创了龙门书局工作的崭新局面。第一版的推出速度很快但是质量相对不够令人满意，编辑小组马上开始第二年的修订，经过修订的《三点一测》丛书更加受欢迎，销量比第一年翻了一番。

　　从此以后教辅市场开始出现讲练结合的教辅书，当时的口号"一书在手，知识全有"，这套丛书得到时任全国人大常委会副委员长的雷洁琼同志的支持，亲任本丛书的名誉主编，并题了词，开创了教辅书出版新的高度。

(二)十年历程

   《三点一测》丛书从第一版一套共27本，几百万的产值，发展到目前初中部分8个学科，10多个版本总计150多个品种。高中部分老版本包括9个学科。新课标部分，包括高一、高二必修的9个学科总计160多个品种，2005年总产值达到1个亿，这10年间长盛不衰，屡创新高，成为教辅出版界的一个奇迹。那么，是什么维持了这种骄人的记录？

　　龙门书局资深策划人，《三点一测》丛书负责编辑王敏女士，说到了这样一句话："现在这套丛书除了"三点一测"这四个字没有变之外，体例、内容、作者、编辑方式什么都变了"，我想，正是因为这种变化，才使得这套精品丛书没有在不断变化的市场中失去地位。

　　《三点一测》丛书自推出起，年年修订，到2006年已经经过了11次修订，目的是紧跟教材教学，紧跟市场。

　　其中最值得借鉴的是针对几次改动教材而做出的大幅度的调整。

　　2000年开始，人民教育出版社统编发行了新一版的试验修订本教材，此时龙门书局应需而动，抓住了这次机会。

　　2002开始了初中新课标教材改革，《三点一测》丛书最早跟进了这项改革，及时推出两本相应的教辅书，市场反应强烈，一个月时间出售十几万册，而这个时候，其他的教辅书还在犹豫徘徊当中，凸现了《三点一测》丛书求新求变紧跟教材的特色，抢占了教辅出版中最宝贵的先机。

　　2003年新课标教材改革试验区进一步扩大，在2002年的跟进中，出版社结识了新的大批作者以及各个教研室的教研员，对新课标了解得更清楚，积累了宝贵的经验，在这一年《三点一测》丛书大规模的跟进教材改革，推出全新的紧贴教材的新版本，收到了良好的效果。

　　教材尤其是新课标教材改革不啻于一次教辅市场重新洗牌，在改革的那几年很多以前的品牌书黯然退出市场，同时也涌现了一些新的畅销教辅。龙门书局内部的有几套书也在这段时间内失去了市场，但《三点一测》丛书在教材更新换代的这几年，经过重新筛选新课标试验区作者，对体例栏目进行适合新课标教学的修改，不但没倒下，反而获得了新生，成为教辅市场上的常青树。

(三)出版编辑

    教辅书籍的出版有个很大的特点就是季节性强、时效性要求高，慢一步就会处处受制于人，《三点一测》丛书的编辑出版就是死死盯住教材市场的变化，坚持在第一时间推出新版本，抢占市场先机。

　　在新课标教材改革期间，教材改革之后一时半会拿不到新教材，学生虽然是9月份开学，但教辅书是需要提前2、3个月上市的，等拿到新教材留给作者的写作时间和出版社的编辑加工印制的时间都很短，那时候谁家的书先到市场谁家的书就好卖，推出晚的书籍只能说是错失良机再也不能赢回市场，在这个时候可以说时间就是金钱，时间就是生命。

　　《三点一测》丛书的作者队伍都是活跃在教学一线的优秀教师，对教材的把握非常到位，这就为在极短的时间内完成写作任务创造了条件。

　　据负责编辑王敏女士回忆，在2002年新课标教材改革期间，出版社很晚才拿到了初三语文的教材，而且还没有相应的教参，为了赶在学生购买教辅的黄金时间出版，分给作者写作的时间只有一个月，当时的作者史玉涛老师，在没有教参作为依据的情况下，为了保证质量，在图书馆整整呆了一个月的时间精心写作，编辑作者的努力很快被读者的热情所验证，《三点一测初三语文》成为教辅书籍市场上的销量第一名，一本书卖到37、8万册。

　　王敏女士作为主管《三点一测》丛书的负责编辑已经有7个年头，回忆起其中因赶时间而发生的故事，她感慨良多。她说，最经常的状况就是催稿催得老师急了，把她骂得狗血喷头，等书出版后看到书是第一个上市，取得良好的效果又很高兴，打电话给她道歉。在出版的旺季为了抢稿子，经常连续几个月加班，每天加到11点，有时很急的稿子甚至到排版厂边排边加工、边审稿，一干就是一个通宵。

　　正是由于有这样一批尽职尽责作者和编辑，《三点一测》丛书才得以保证其高质量，高效率，在市场竞争中立于不败之地。

(四)营销方式

    龙门书局营造了教辅市场上第一家全国范围的发行网络。销售代理遍及全国各地，各大书店都销售《三点一测》丛书甚至设有《三点一测》丛书的展台。

　　在每年的销售旺季也就是暑假时，进行各种各样的促销活动。如请名师到各城市的大书城进行签售、答疑，"千种精品图书百日展"，在各大书城最显眼的位置设立龙门图书的专门的展台，保证读者一进书店的教辅区最先看到的就是龙门的图书。其他的促销手段包括有奖销售，卖场赠礼品等。营销过程中也采用了"北大清华状元巡讲"这种公益性质的活动，收到了良好的效果。

　　这种形式多样的营销取得了明显的成效，据王敏女士介绍，《三点一测》丛书在教辅市场一枝独秀，卖教辅的书店如果不卖《三点一测》人家就认为他不上档次，不像卖教辅的书店。教辅市场的其他出版社和商家每到4、5月份就打听龙门今年什么时候开始发货，什么时候上市场，销售政策有什么调整，折扣是怎么样的，严密地盯着龙门，龙门开始发货了，他们也开始发货了，龙门是什么折扣，他们也发什么折扣，龙门找哪个代理商销售产品，他们也去找哪个代理商，现在大部分省份图书市场中的大鳄，规模比较大的代理商，很大部分都是从做龙门书做起来的。从读者方面，说龙门书局可能有人不知道，但说《三点一测》很少人会不知道的，特别是年龄在30岁上下的这批人，很多都买过或读过《三点一测》。

（一）龙门书局龙教公司副总编辑田旭访谈

龙门书局龙教公司副总编辑田旭（男），龙门书局龙教公司策划中心经理、《三点一测》丛书原责任编辑王敏与案例编写者徐雪莉合影

    问：在《三点一测》丛书的出版中有那几次大的改动？

　　答：有四次大的变化，包括2000年初中部分的改动，2003年新课标推广导致教材变化，2004、2005年高中也开始进入新课标改革。总共是11次修订。

　　问：请您谈一下对这套书的总体评价

　　答：《三点一测》丛书是一项开创性的作品。在1996年之前教辅市场上尚没有丛书性质的教辅，该丛书的出版填补了市场的一项空白。同时开创了教辅书新的体例设计。此丛书强调化繁为简、以点代面、条分缕析，开创了教辅书体例的先河。《三点一测》丛书的作者都是有名的教师，并且延续了科学出版社严肃、严密、严格的传统，保证质量，丛书最辉煌的时候是2000之后，那时候丛书吸收市场意见以及以往出版的成果，最多的时候语文一本书卖到了37～38万册，至2003年达到了最辉煌。进入新课标阶段，《三点一测》丛书仍属于一流产品，但不像以前那么辉煌，这主要是因为丛书的策划思想是对传统教学的总结，不太适应现状。这也是因为教辅书的发展迅猛，新的理念不断出现，市场的竞争使得专业化分工越来越强，以往的讲练结合的方式有些不适应。这并不是产品的质量变化导致的，而是因为时代的变化，使得不再如往年。

　　问：如果让你从总体上给《三点一测》丛书打分，您会打几分？

　　答：总评的话，可以8分，分解到各个子项目，内容品质达到9分，策划思想6分，执笔老师是8分。

　　问：前面您也说到"三点一测"丛书是一项开创性的作品，取得了很大的成功，那么请您分析一下这套书成功的原因是什么？

　　答：主要是商业模版的成功，一套书的成功是不可复制的，而商业模版的成功则是可以复制的，实际上我们复制这套模版，推出了很多成功的书籍。商业模版成功的要素有第一，要有策划人，这套丛书的策划人杨希祥先生既了解教师教学特点，同时又了解学生的学习习惯，同时，了解市场需求，具有丰富的出版经验以及大量的作者、编辑资源。第二，要有良好的写作班子，良好的主编和作者班子很重要，因为策划思想要通过两者来执行，把意图灌输到书籍中。第三，要有强大的发行网络，龙门书局营造了第一家全国范围的发行网络。第四，要有一整套的规范的适应市场的运作方法，依靠科学出版社有着成熟的运作机制。最后还要有一个领军人物，具有战略眼光和管理艺术。

　　问：请问您对目前教辅市场的分析？

　　答：目前教辅市场处于一个十字路口，主要的问题是无序的竞争、拼折扣，造成利润率降低，而这就造成出版社研发能力不足、短视行为特别多的恶性循环。特别是农民军的出现。

　　问：农民军指的是什么？

　　答：教辅市场上有三大类，一是教委直属的面向本省的教育出版社，二是全国性的出版机构，三是正规的民营公司，农民军并不属于这三类，他们活跃在河北山东一带的县级城市，就是靠剪贴优秀的教辅图书为生，实行高定价低折扣，在农闲时季节走街串巷售卖，严重干扰了市场秩序。另外一个问题是教辅市场的主要的几大家，产品同质化很严重，只能拼销售而拼销售就是拼折扣，仍然是一种恶性循环。同时销售渠道的统一化严重，而且现在改革也没有好的模式。还有市场的区域化，都使得教辅市场处于低迷期，前进的道路还不清楚，过去的肯定走不通。

　　问：您对这套丛书的预测会怎样？

　　答：这套丛书面临新课标的改造，相信会和新课标融合得很好，错失良机就会使这套书走下滑的道路。

（二）龙门书局龙教公司策划中心经理、《三点一测》丛书原责任编辑王敏访谈

   问：请您介绍一下这套丛书的出版历程

　　答：1996年出第一版，共27本，产值几百万，而去年达到了1.2个亿。从1996年开始每年进行大规模的修订，到2007年已进行11次。

　　问：《三点一测》丛书的出版中有那几次大的改动？

　　答：可以说是发展的阶段、几个坎或机遇。2000年开始试验修订本教材改动，2002年推行课程标准试验教科书，我们《三点一测》丛书最早跟进，2002年跟进推出了2本，一个月就卖了十几万册。2003年开始大规模跟进，因为试验区扩大，我们结识作者和教研员，对新课标了解更清楚，经验积累，抓住了机会。2002年是10%，大概是每个省一两个县，2003年到到30%，2004高中课程标准试验开始，四个省一下子推出，当时没有跟上，2005年才跟上，错失了一定的机会。

　　问：您是什么时候接受《三点一测》的？

　　答：我是1997年进入龙门书局，2000年接手《三点一测》。

　　问：请您介绍一下当时教辅市场的情况以及龙门书局的情况。

　　答：当时的教辅市场没有现在发达，有一些但是不多，竞争不激烈，有什么好的就蜂拥而至，好书不多，但是需求很旺。一般都是对知识点把握不到位，跟教材不配套，不修订。当时整个科学出版社一年就是1000到2000万的产值，现在就已超过了10个亿。

　　问：假设没有《三点一测》丛书龙门书局会怎样？

　　答：假设没有《三点一测》丛书龙门书局也许就会往别的方向发展，说不准，但《三点一测丛书》对于龙门书局的未来的发展是起了"奠基性"的作用，给了我们信心和力量，通过这个了解教学情况、市场需求，为怎么做教辅开出一条道路。

　　问：当时的策划方案是怎么提出的？

　　答：希扬先生原来是一家教育出版社的发行部主任，对教辅市场很熟悉，通过对学生、对老师的调研，发现不配套不透彻不方便的缺陷，发现重点难点知识点是最需要的，试题和讲练结合的方式很重要，之间很自然结识了老师，同时因为当时教辅市场不发达，作者们很看重龙门书局国家正规出版社的品牌。

　　问：一般用多长的时间写作编辑？

　　答：一般是2-3月，赶时间就是1月以内。编辑加工非常辛苦，因为人手少，稿子不管什么时候到位，都必须在确定的时间内出版。

　　问：您认为《三点一测》丛书成功的原因是什么？

　　答：天时地利人和。抓住了教辅市场不成熟，及时推出了在当时看来质量不错的书出来，1996年12月份在中央党校订货会一推出就受到热烈关注得到大量的订货。人很努力，作者和编辑都很认真合作的很好。编辑辛劳的付出，特别是这次改教材就是一次重新洗牌的机会，做好就起来做不好就死掉，如何抓住机会就是编辑的重大责任。

　　问：《三点一测》丛书的销售网络怎么样？

　　答：实行严格的代理制，一个省一家最多两家，不许乱发货，统一折扣，不能串货，最开始那一批很精干的销售人员在起飞的头几年很关键的作用。现在教辅市场的格局就是那时候演变过来的，后来加入了对代理商的服务。

　　问：《三点一测》丛书的市场营销怎么进行的？

　　答：头几年的推销不发达，后来加入了营销的手段，比如同时发货，严格控制。主渠道、二渠道也就是新华书店和民营的书店，在每年的销售旺季也就是暑假时，进行各种各样的促销活动。如请名师到各城市的大书城进行签售、答疑，"千种精品图书百日展"，在各大书城最显眼的位置设立龙门图书的专门的展台，保证读者一进书店的教辅区最先看到的就是龙门的图书。其他的促销手段包括有奖销售，卖场赠礼品等。营销过程中也采用了"北大清华状元巡讲"这种公益性质的活动，收到了良好的效果。卖教辅的书店如果不卖《三点一测》人家就认为他不上档次，不像卖教辅的书店。教辅市场的其他出版社和商家每到4、5月份就打听龙门今年什么时候开始发货，什么时候上市场，销售政策有什么调整，折扣是怎么样的，严密地盯着龙门，龙门开始发货了，他们也开始发货了，龙门是什么折扣，他们也发什么折扣，龙门找哪个代理商销售产品，他们也去找哪个代理商，现在大部分省份图书市场中的"大鳄"，规模比较大的代理商，很大部分都是从做龙门书做起来的。

　　问：请您介绍一下目前这套丛书的情况？

　　答：目前，该套丛书包括初中部分8个学科，10多个版本总计160多个品种。高中部分老版本包括9个学科。新课标部分，包括高一、高二必修的9个学科总计130多个品种。

　　问：将来这套丛书有什么计划吗？

　　答：我们还是要紧跟市场不断变化，保持这套丛书的生命力。

[读者访谈]

受访者介绍：刘旋，男，河南省开封市第四中学毕业，目前在郑州大学就读一年级。

　　问：你听说过《三点一测》这套书吗？

　　答：听说过。

　　问：那你购买过吗？

　　答：我初中和高中时都买过。

　　问：你所知道的同学有买的吗？

　　答：恩，我们班好像都买了，有时候老师拿着这个讲课。

　　问：那我能问你一下除了老师的因素之外，你有没有别的原因选择这套书？

　　答：恩，以往的学生说不错，老师也推荐，我也就买了，后来就一直用了。

　　问：那你感觉有帮助吗？

　　答：我觉得跟教材结合的还不错，用起来挺方便的。

　　问：那你的书一般从那买的？

　　答：我一般从学校门口的书店买，一直都摆在那里，很容易就买到了。

　　问：你还买过别的参考书吗？

　　答：买过，有《高考英语必备》、《发散思维大课堂》、"志鸿优化"，别的记不住了，还有就是学校发的资料。

　　问：学校发的资料一般都是些什么？

　　答：都是大象出版社的一些习题册、辅导书，还有就是复印的一些材料。

　　问：那你觉得三点一测的优缺点是什么呢？

　　答：优点就是很清晰，缺点是有点简单了。

　　问：你会给比你小的同学推荐三点一测吗？

　　答：会的，我觉得还是有帮助的。

　　问：谢谢你的回答。

　　答：不客气

　　解析：

　　从这次访谈中，我们可以看出"三点一测"丛书在市场上仍旧有很高的影响力和美誉度，得到了学校老师的认可，并被推荐给学生使用。

　　在市场方面，可以看出这套丛书的市场营销比较到位，销售网络遍布全国，并且占据了书店的明显位置，这将有力的促进销售。

　　同时，我们也可以看到教辅市场的一个现象，学生手中的教辅书分为三大类，一是各大全国性教辅出版社的出版物，比如三点一测、志鸿优化等。二是地方性教育出版社出版物，文中出现的大象出版社即隶属于河南省教育出版社。三是不规范的复印材料，出版社不明的非正规印刷品。

　　文中提到的三点一测的缺点，个人认为可能有以下几种情况，一是，受访人本身学习成绩较好，故此得出有点简单的结论，不代表普遍结论。二是，此丛书走比较基础的路线，在难度上确实比较简单。三是，反应了现在初中高中学生的一种心态，觉得难度越高越是好书，难度不高就不是好书。这也是值得出版社仔细研究的一个问题。

　　1、强手如云的教辅市场，什么样的产品才能胜出？

　　2、如何看待图书产业中的品牌意识？

　　3、如何拓展教辅书的多媒体发展？

（一）成功之道

　　1、经验丰富的策划人

　　《三点一测》丛书的策划人是资深教辅图书策划人杨希祥（笔名希扬）先生，他多年从事教育工作。他既了解教师教学特点，同时又了解学生的学习习惯，同时，也解市场需求，具有丰富的工作经验以及大量的作者、编辑资源，这是《三点一测》丛书取得成功的重要条件之一。

　　2、良好的写作班子

　　《三点一测》丛书的作者是由出版社经过精心选择的各个名校的活跃在教学一线的优秀教师，对于丛书的写作具有很高的驾驭能力。丛书的编辑与作者能够群策群力，良好合作，特别是在推出新版本的书籍时，往往能够在极其短的时间内作出质量很高的作品，保持选题领先、运作领先。在校订方面，《三点一测》丛书延续了科学出版社严肃、严密、严格的传统，宁愿长时间加班加点也不放松对质量的要求，这是对读者负责，同时是使丛书保持常青的法宝。

　　3、强大的销售发行

　　《三点一测》丛书建立了第一套全国范围的销售代理网络，疏通销售渠道，为丛书的发行成功铺平道路，也为以后本社其他教辅书的发行开辟了市场通道，奠定了现在龙门书局教辅书发行的基础。

　　具体的销售策略是以二渠道即民营书店为主要经销商，但也注重新华书店系统的销售，严格实行代理制，规范市场，不乱发货，统一折扣。每个省选了一个或两个省级代理，本省采购《三点一测》丛书就一定要去他们省的省级代理处拿货，省与省之间不许冲货，形成良好的市场规范。

　　采取了大量创新性的策略，如同城同地同时到货同时上市，一次性铺货。传统的教辅发行不同地区到货时间相差20多天，为了保证全国同时上市，保证代理商的利益不受时间差的影响，统一规定全国上市时间。

　　4、成熟的运作机制

　　龙门书局依靠科学出版社有着成熟的运作机制，在一个具有战略眼光和管理艺术的领军人物领导下，全社上下协同作战，积极果断、灵活机动，具有很强的战斗力和协调能力。

　　5、抓住了市场的机会

　　1996年的教辅市场缺少一套丛书形式的教辅书，也没有讲练结合的体例设计，《三点一测》丛书应市场需求而生，自然获得了成功。

　　（二）不足之处

　　1、内容方面

　　新课标阶段，《三点一测》丛书如何适应新课标的要求，如何保持领军地位，目前还是值得研究的问题。

　　2、形式方面

　　网络时代，多媒体时代的到来，使得单一的纸质出版力量单薄，如何开发《三点一测》丛书相关的电子出版物及网络教学是管理者应该思考的问题。

一、科学出版社介绍

　　科学出版社是全国最大的综合性科技出版机构。她由中国科学院编译局与30年代创建的有较大影响的龙门书局合并，于1954年8月成立。1993年8月恢复使用"龙门书局"副牌。2000年6月成立以科学出版社为核心企业的中国科学出版集团。2003年6月，中国科学出版集团成为中央文化体制改革试点单位。2005年6月中国科学出版集团有限责任公司完成了工商注册。

　　近年来，科学出版社保持"三高"和"三严"的优良传统和作风，发扬"科学人"忍韧的奉献精神，坚持以科学发展观推动变革与创新的主导思想，在"立足科技，面向教育、多种媒体、综合经营"出版方针指导下，依托中国科学院和"科学家的出版社"的金字招牌，充分挖掘国内外优良出版资源，重视重大出版工程建设，形成了以科学（S）、技术（T）、医学（M）、教育（E）为主要出版领域战略架构与规模。科学出版社在国内拥有自己完善的出版、发行网络，同时与十几个国家和地区的100多家出版公司建立了长期的良好合作关系。

　　科学出版社现在每年出书6000余种（含重印书），期刊190余种。

　　自1982年以来，先后有200余种图书在国家级、省部级以上的评奖中获奖，在历届优秀科技图书评奖和科技期刊评奖中始终名列前茅。1993年，科学出版社荣获国家首批"全国优秀出版社"称号。

　　作为中国科学出版集团的核心企业，科学出版社正积极推进集团文化体制改革，努力完成中国科学出版集团"一个平台、两个中心"的建设，即建立集团科技内容资源平台，以适应数字化出版和内容产业发展的需要，同时将集团建设成为中国优秀科技成果的发布中心和国外优秀科技成果的引进中心，成为以S、T、M、E为主要出版领域的高水平、综合性、国际化的科技出版集团，为促进中国科技走向国际做出贡献。

二、龙门书局介绍

　　龙门书局1930年创建于中国上海，1938年扩大成为龙门联合书局。主要出版科技类图书和高等学校理工类教材、教学参考书和工具书。在当时中国科技界和出版界具有广泛的影响，发挥过重要作用。1954年实行公私合营，与中国科学院编译局合并组成科学出版社。1993年8月，国家新闻出版署正式批准恢复龙门书局作为科学出版社的副牌，独立进行出版业务活动。龙门书局再展新业重返出版之林已六年，已形成年出书400余种，年销售码洋超亿元的规模，迅速发展成为中小学生教辅读物的知名出版机构，赢得了社会的广泛认可。龙门书局最先推出的由卢嘉锡任名誉主编、楚庄任主编的《金钥匙丛书》以其高质量、重素质创下了三年累计发行30万套的纪录；由雷洁琼任名誉主编、希扬任主编的《三点一测》丛书更被公认为名牌精品，至今畅销不衰，四年累计印数已达80万套；随后相继出版的《随堂学练章丛书》、《走向清华北大、高者阶梯训练》，以及去年新推出的《发散思维大课堂》等丛书也已被广大读者认可。除了继续出版好高质量的教辅读物外，龙门书局正积极编辑出版其地综合类的中小学生读物，逐步发展成为全方位为中小学生提供精神营养品的出版机构。

　　20世纪30年代～50年代的龙门书局主要以影印西方科技、教育图书为主，先后出书3000余种，为培养和造就中华民族的优秀人才，为中国的科技出版事业做了积极贡献。20世纪80年代时任国家科委主任的方毅、国际著名数学家陈省身等都是龙门书局的读者，他们对龙门都怀有很深的感情。

　　龙门书局的创始人和主持人严幼芝（1900～1988）是一位富有进取精神的民族实业家、出版家。他于1930年发明了化学制版法，革新了技术，提高了效率，进一步减低了生产成本，解决了大批影印的生产问题，为贫苦的青年学子提供了价格比较低廉的国外优秀的、先进的科技教育类图书，在发展我国科技、培养科技人才等方面产生了深远的影响。

　　龙门书局自1993年恢复以来，秉承龙门"专为青年学子出版学习用书"的传统，集中力量攻关文化、教育类图书，并已在教辅书界形成了品牌化、规模化的龙门效应。1999年龙门书局被誉为教辅界三架马车之一。2001年，更被权威媒体《中国图书商报》列为"文教新六家"之首。2005年按照中国科学出版集团发展的总体思路，作为集团的核心企业之一，龙门书局经调整成立了四个分社，以集团滚动式发展模式迎接教辅书界的更大挑战。

　　龙门书局一、四分社，主要出版中小学学习辅导书，图书有同步类、卷子类、中高考类、非同步类的专题类和其他类图书。其中《三点一测》等系列图书年年订、年年新，成为了千千万万学生有口皆碑的品牌，也成为了教辅图书的经典之作，累计发行了200万余套、4500多万种。《黄冈小状元》是近年新崛起的品牌书，正受市场的热捧，销量连年上升。随着教育改革的发展、各种课标本教材的不断推进，一、四分社积极配合教育界广泛使用的各种版本的教材，出版了大量的配套教辅图书，满足了使用不同版本的广大学生的需要。

　　龙门二分社主要组织编写出版中小学教材和相应的配套教辅。图书含国家级中小学教材和配套教辅、地方性教材和教辅、实验性教材和教辅、其他的教育理论类图书等。现已形成特色和规模的有九年级《化学》教材，在全国范围范围内大面积推广使用。

　　龙门书局三分社主要出版非同步类教辅图书，如语文类、外语类、奥赛类、工具类和专题类图书。

　　龙门大事记：

　　1930年初，严幼芝于上海成立书局，龙门书局第一次出现在出版业的历史舞台。

　　1938年，以龙门书局为首的多家出版机构，组建龙门联合书局，在战火纷飞的岁月，为保存和弘扬中国文化作出卓越的贡献。

　　1954年，龙门书局实现公司合营，与中国科学院编译局合并组成科学出版社。

　　1993年，龙门书局社牌恢复使用，成为科学出版社下属副牌。

　　1996年，《三点一测》丛书一套共27本正式出版发行，轰动整个教育辅导书界。

　　1999年，龙门书局被评为教辅出版界三架马车之一。

　　2001年，出版业权威媒体《中国图书商报》，将龙门书局列为"文教新六家"之首。

　　2003年，按照中国科学出版集团发展的总体思路，作为集团的核心企业之一，龙门书局经调整成立了龙一、龙二、龙三、三个分社，迎接教辅书界的更大挑战。

　　2005年，《三点一测》丛书问世十周年，累计销量突破200万套。

　　2006年，三个分社扩大调整为四个分社。

本案例由中国人民大学新闻学院编辑出版案例库小组编写

谨向科学出版社龙门书局在案例编写过程中所提供的真诚帮助表示衷心感谢

                                                                 2007年5月